——記廈門鱟試劑生物科技40周年

1978年，改革開放的涓涓細(xì)流奔流入海。彼時(shí)，在廈門吳偉洪研發(fā)出國內(nèi)第一支鱟試劑，1982年，廈門鱟試劑生物科技的前身——廈門市鱟試劑實(shí)驗(yàn)廠于改革開放浪潮中成立。

1992年，鄧小平南巡將改革開放的春風(fēng)吹遍大江南北。彼時(shí)，廈門市鱟試劑實(shí)驗(yàn)廠也沐浴春風(fēng)從集體所有制轉(zhuǎn)變?yōu)槌邪?，企業(yè)得以注入新鮮血液。

2000年，改革繼續(xù)深化，市場競爭更加激烈。彼時(shí)，廈門市鱟試劑實(shí)驗(yàn)廠從稅利幾千萬元，到營業(yè)額跌至谷底。創(chuàng)始人吳偉洪變賣整棟樓房投入科研創(chuàng)新，看似一場“豪賭”，背水一戰(zhàn)換來了今天的鳳凰磐涅。

2013年，“一帶一路” 倡議橫跨亞非歐綿延萬里。彼時(shí)，廈門鱟試劑生物科技股份有限公司已經(jīng)放眼海外，接班人吳尚毅、吳海蘋兄妹帶領(lǐng)公司搭乘“一帶一路”快車借“路”天地寬。

2018年，中美貿(mào)易摩擦不斷升級(jí)。此時(shí)，廈門鱟試劑生物科技股份有限公司更加潛心于前沿的技術(shù)創(chuàng)新，讓企業(yè)擁有定價(jià)權(quán)，擁有未來外部不確定性的應(yīng)對(duì)之道。

歷經(jīng)四十年的歲月沉淀，廈門鱟試劑可謂是因“改革開放而生，因改革開放而興”，也伴隨著“一帶一路”倡議走出國門擁抱世界:歷經(jīng)四十年的光陰變遷，企業(yè)掌門人因勢(shì)而謀、因勢(shì)而動(dòng)、因勢(shì)而進(jìn)，龍門一躍成為行業(yè)佼佼者。市場經(jīng)濟(jì)大潮洶涌而至，有過追浪前行，有過痛則思變，有過弄潮嗆水，有過激流勇進(jìn)，但從未有過猶疑徘徊，廈門鱟試劑企業(yè)用四十年的奮斗史換回了一個(gè)絕地反擊的故事。

1978年，廈門鱟試劑生物科技股份有限公司創(chuàng)始人吳偉洪研發(fā)國內(nèi)第一支鱟試劑

“我父親有破釜沉舟的勇氣，亦有披荊斬棘的能力。他下定決心的事情就會(huì)義無反顧地去做。他年輕的時(shí)候就很有抱負(fù)，15歲獨(dú)自下南洋，輾轉(zhuǎn)至香港。只有小學(xué)文憑的他，自學(xué)高中所有課程和大學(xué)微積分、解析幾何等，同時(shí)也愛看魯迅、郭沫若的書籍，接觸愛國華僑、接受愛國進(jìn)步思想的熏陶，直到和愛國華僑返回國內(nèi)工作。我一直覺得我父親是個(gè)傳奇人物，可以說從白丁到國內(nèi)鱟試劑研發(fā)第一人。”廈門鱟試劑生物科技股份有限公司董事長吳尚毅談起父親吳偉洪，眼中很自然地流露出敬佩之情。

據(jù)吳尚毅回憶父親講過的人生軌跡，1952年，年僅18歲的吳偉洪，被分配到衛(wèi)生系統(tǒng)處理各種醫(yī)務(wù)雜活工作。1954年調(diào)到鼓浪嶼醫(yī)院、廈門市第一醫(yī)院開始接觸醫(yī)院的工作，從生活中體驗(yàn)和自學(xué)醫(yī)院的管理。“直到一次歷史機(jī)緣，在開會(huì)中上海瑞金醫(yī)院的蔣正方教授問我父親廈門有沒有一種叫做“鱟”的海洋生物，我父親說廈門有很多鱟，蔣主任說國外這種鱟可以提煉一種檢測試劑專用于細(xì)菌內(nèi)毒素的檢測，希望他可以關(guān)注一下。回到廈門之后父親開始查閱資料，請(qǐng)教上海專家，他越發(fā)覺得這將會(huì)是一件有重大意義的事情，從此父親就一輩子與‘鱟' 結(jié)下不解之緣。”

“經(jīng)過多年的調(diào)研了解，1975年，父親就決心開始研發(fā)鱟試劑，當(dāng)時(shí)沒有合適的實(shí)驗(yàn)室，于是向中山醫(yī)院借了兩間地下室作為實(shí)驗(yàn)室。夏天，簡陋的實(shí)驗(yàn)室酷暑難耐，父親只好把大塊冰塊放在背后來降溫消解暑氣。他默默地克服一切困難，為了心中的夢(mèng)想奮斗著。“田螺殼里做道場”的吳偉洪帶領(lǐng)三五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)于1978年做出了國內(nèi)第一支鱟試劑，填補(bǔ)了鱟試劑在國內(nèi)的空白，開創(chuàng)了鱟試劑在國內(nèi)檢測的歷史。

1979年， 吳偉洪應(yīng)邀參加第一屆全國海洋會(huì)議，并發(fā)言。1979年12月， 他獲得福建科技成果二等獎(jiǎng)，1980年，他撰寫的“鱟的研究”刊登于《人民畫報(bào)》1980年第12期(總390期）。

海洋遠(yuǎn)古活化石“鱟”，它的藍(lán)色血液中富含銅離子，這種由藍(lán)色血液變形細(xì)胞溶解物經(jīng)過一系列的分離、提取，最后真空冷凍凍干制成的試劑——“鱟試劑”，是公認(rèn)的測定細(xì)菌內(nèi)霉素最特異、靈敏、淮確而又簡便經(jīng)濟(jì)的方法。鱟試劑的研制對(duì)于藥品、臨床和科研都具有里程碑式的意義。

1982年，經(jīng)廈門市政府同意廈門衛(wèi)生局批準(zhǔn)創(chuàng)立了廈門市鱟試劑實(shí)驗(yàn)廠，吳偉洪任廠長，鱟試劑實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，這也是如今的廈門鱟試劑生物科技股份有限公司的前身。同年，根據(jù)吳偉洪原著改編的的科教片《藍(lán)色的血液》在德國西柏林舉行的第十二屆綠色農(nóng)業(yè)電影周，獲得一等獎(jiǎng)“金穗獎(jiǎng)”。此外，他經(jīng)過多年的收集、整理，編著出版了四冊(cè)的《鱟與鱟試驗(yàn)法論文匯編》，收集了中外對(duì)鱟試驗(yàn)的理論及實(shí)驗(yàn)研究成果，成為中國細(xì)菌內(nèi)毒素和鱟試驗(yàn)的經(jīng)典論著。

1986年 吳偉洪研究的《鱟試劑研制》項(xiàng)目被評(píng)定為廈門市1979-1985年度科技進(jìn)步成果一等獎(jiǎng)，鱟試劑的成功研制使企業(yè)的發(fā)展逐漸步入正軌。

1992年鄧小平同志南巡之后，改革開放進(jìn)入一個(gè)嶄新的春天。秉持著“將企業(yè)推向市場”的初衷，政府對(duì)企業(yè)管控放得更開了，吳偉洪創(chuàng)立的廈門鱟試劑實(shí)驗(yàn)廠也從集體制轉(zhuǎn)變?yōu)槌邪?，企業(yè)有了大展拳腳的天地，企業(yè)發(fā)展也進(jìn)一步活暖。

1996年，公司進(jìn)行資產(chǎn)清理，加之股權(quán)收購后，廈門鱟試劑實(shí)驗(yàn)廠改制，摘下了“紅帽”，成為了自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營的企業(yè)，此時(shí)更名為廈門市鱟試劑實(shí)驗(yàn)廠。

在2000年10月10日，企業(yè)在廈門市工商行政管理局辦理工商登記，成立了有限公司，企業(yè)更名為廈門市鱟試劑實(shí)驗(yàn)廠有限公司。從此之后，企業(yè)就邁開步子大跨步前進(jìn)，達(dá)到一年稅利上千萬元的高點(diǎn)，獲得了前所未有的發(fā)展。

奈何欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山。前進(jìn)的道路從來都不會(huì)一帆風(fēng)順，總會(huì)碰到意想不到的困難?！爸叭珖總€(gè)醫(yī)院都有自己的制劑室，制劑室必須大量的應(yīng)用鱟試劑進(jìn)行內(nèi)毒素檢測。后來隨著我國制藥企業(yè)的規(guī)范，政府部門一系列政策的出臺(tái)，更加規(guī)范了醫(yī)院的制劑室，醫(yī)院不能自己做試劑，都必須收歸到各大制藥企業(yè)生產(chǎn)，檢測內(nèi)毒素變成了按生產(chǎn)要求進(jìn)行抽檢，企業(yè)遇到了重創(chuàng)，市場占有率也從占有全國醫(yī)院制劑室的90%，一下子掉落到谷底?！眳巧幸阏f道。

成大事者，挽狂瀾于既倒，敢當(dāng)人之所不敢當(dāng)。成為一名成功的企業(yè)家定需具備于逆境中力挽狂瀾的超凡能力。在跨世紀(jì)的千禧之年，企業(yè)命懸一線，值此千鈞一發(fā)之際，吳尚毅和妹妹吳海蘋關(guān)閉了自己經(jīng)營不錯(cuò)的公司，同到鱟試劑試驗(yàn)廠，共同幫助、分擔(dān)父親肩負(fù)的重任。

“當(dāng)時(shí)真的很困難，公司差點(diǎn)就要倒閉了，但是我父親就是有一股硬拼的勁兒他頂住各種壓力，將以前投資購買的一整棟樓房產(chǎn)， 全部變賣或是置換，讓公司渡過難關(guān)。我和鱟試劑這個(gè)公司一起長大，也不舍得父親創(chuàng)立的企業(yè)就此關(guān)閉。雖然母親會(huì)有一些微詞，但是從來就覺得父親做的決定都是對(duì)的，所以我和妹妹決定回來幫忙?！眳巧幸慊貞浧鸶赣H的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，崇拜之情溢于言表。

當(dāng)時(shí)是企業(yè)的低谷期，同時(shí)也是一個(gè)韜光養(yǎng)晦的蟄伏期。吳偉洪并沒有因?yàn)槭袌龅牧孔兩倭司臀份卟磺?，也沒有急于拓展新市場，而是尋求另一條科研之路，通過研發(fā)新產(chǎn)品來支撐企業(yè)的發(fā)展，來取得一次絕處逢生的機(jī)會(huì)。然而，所有的創(chuàng)新都有不確定性，是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的。吳偉洪憑什么敢做這樣一場“豪賭”?吳尚毅說，基于他對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)做強(qiáng)“品質(zhì)優(yōu)先"的認(rèn)知定位，也正因如此，父親和當(dāng)時(shí)的一些前輩們一直致力于讓我國內(nèi)毒素檢測方法從家兔法轉(zhuǎn)變成鱟試驗(yàn)法，經(jīng)過了20多年的努力，鱟試驗(yàn)法已經(jīng)成為國家藥典的法定檢測方法，這一次他要讓鱟試驗(yàn)的普通凝膠法向什么樣的方法跨越呢?

從2000年開始，企業(yè)開始“勒緊褲腰帶”搞科研——顯色法鱟試劑的創(chuàng)新，開始了“賺一點(diǎn)就投入一點(diǎn)”細(xì)水長流的漫漫征途。2004年，企業(yè)申報(bào)了廈門市科技計(jì)劃項(xiàng)目，“定量法(產(chǎn)色底物法)鱟試劑盒”獲得立項(xiàng)，得到市科委扶持資金；

2013- -2015年“年產(chǎn)2萬盒鱟試驗(yàn)微生物快速檢測系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目又獲得原國家海洋局海洋經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展區(qū)域示范項(xiàng)目立項(xiàng)并順利通過驗(yàn)收。國家相關(guān)部門的扶持給企業(yè)注入了發(fā)展的能量，給予鱟試劑全體員工莫大的鼓勵(lì)與支持。直到現(xiàn)在，當(dāng)年企業(yè)“勒緊褲腰帶”研制出來的多肽顯色法鱟試劑經(jīng)過優(yōu)化后仍處于世界領(lǐng)先水平。較之凝膠法，多肽顯色法鱟試劑的效果是顯著的。

2016年，企業(yè)經(jīng)過艱苦的努力，成為我國鱟試劑領(lǐng)域首家掛牌“新三板”的企業(yè)，為將來企業(yè)進(jìn)入資本市場奠定了基礎(chǔ)。這幾年企業(yè)又有了新的目標(biāo)，將鱟試劑從定性提升到定量的質(zhì)的飛躍。

公司的鱟試驗(yàn)微生物快速檢測系統(tǒng)推向市場進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)換代，推動(dòng)我國定量法鱟試劑的應(yīng)用發(fā)展，將鱟試驗(yàn)上升到定量法的新水平，提高內(nèi)毒素及深部真菌感染的檢測能力并降低檢測成本，可使原來傳統(tǒng)的檢測方法3~5天出結(jié)果，提升到2個(gè)小時(shí)內(nèi)出結(jié)果，使內(nèi)毒素及深部真菌感染患者及時(shí)得到確診，爭取到寶貴的搶救時(shí)間，減少濫用抗生素、降低患者死亡率。

吳尚毅介紹說: “鱟試劑的高端產(chǎn)品能生產(chǎn)出來的廠商很少，除了一兩家外資的企業(yè)以外，國內(nèi)基本沒有，但是我們?nèi)匀粫?huì)將鱟試劑的高端產(chǎn)品做得更好，這也意味著我們將投入更多的精力在研發(fā)新產(chǎn)品上。”目前，國際市場主要的鱟試劑供應(yīng)國為美國。在國際市場上，美國有三家鱟試劑生產(chǎn)企業(yè)，它們的產(chǎn)品供應(yīng)到全世界的各個(gè)醫(yī)藥、醫(yī)療、生命科學(xué)研究等行業(yè)，幾乎壟斷了全球的鱟試劑市場，但是他們生產(chǎn)研發(fā)的同等產(chǎn)品比廈門鱟試劑生物科技研發(fā)的產(chǎn)品價(jià)格要高至少三到四倍。

在這次中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景之下，很清楚地看到在行業(yè)里面如果沒有自有技術(shù)、不能獲取主導(dǎo)地位的企業(yè)，可能會(huì)迅速衰敗，迅速出局。鱟試劑產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)過多年的研發(fā)、改進(jìn)、不斷完善，完全可以與美國企業(yè)一較高低， 廈門鱟試劑市場競爭力無論是在國內(nèi)市場還是國外都不容小覷。

“我們企業(yè)在內(nèi)毒素檢測領(lǐng)域有很多最前沿的技術(shù)創(chuàng)新，這些技術(shù)創(chuàng)新使得我們能夠擁有定價(jià)權(quán)?！倍罢莆斩▋r(jià)權(quán)”才是面向未來十年、二十年，甚至是未來更長時(shí)間外部不確定性的唯一的應(yīng)對(duì)之道。也許鱟試劑對(duì)于大眾來說，是個(gè)隱形冠軍，但是在制藥、醫(yī)療、臨床、生命科研等領(lǐng)域應(yīng)用還是很廣泛的。鱟試劑是藥典規(guī)定的注射藥品細(xì)菌內(nèi)毒素檢查所用試劑，而所有注射藥品在出廠前都必須通過鱟試劑檢測內(nèi)毒素含量，是藥品安全的重要保障。

經(jīng)過40年來的研究和發(fā)展，鱟試劑產(chǎn)品從品類、生產(chǎn)制造廠家、應(yīng)用領(lǐng)域都發(fā)生了巨大的變化。以全球制藥行業(yè)增長最快的部分之一，疫苗產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用為例，內(nèi)毒素檢測是疫苗生產(chǎn)安全的重要保障。根據(jù)世界衛(wèi)生組織(WH0) 的統(tǒng)計(jì)，未來15 年疫苗市場預(yù)計(jì)增長率為10%~15%。中國是世界上最大的疫苗生產(chǎn)國，每年生產(chǎn)超過10億疫苗劑量，并正準(zhǔn)備在國際疫苗市場發(fā)揮更大的作用。這些疫苗需求的增長直接導(dǎo)致了對(duì)鱟試劑的需求增長。

廈門鱟試劑生物科技的訂單量隨之逐年攀高，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好?！?在做好產(chǎn)品提升的同時(shí)，也要擴(kuò)大產(chǎn)能。”吳尚毅說:“ 企業(yè)積極響應(yīng)政府號(hào)召，最近正在申報(bào)國家級(jí)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)基金支持項(xiàng)目，倘若申報(bào)成功，企業(yè)的產(chǎn)能又會(huì)大幅度提高，形成產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)將會(huì)積極抓住快速發(fā)展的機(jī)遇，發(fā)展壯大?！北M管鱟試劑發(fā)展態(tài)勢(shì)向好，但是也應(yīng)居安思危，正視與國外先進(jìn)產(chǎn)品的差距。吳尚毅介紹道:“公司現(xiàn)在有個(gè)年輕積極奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，一直在不斷投入研發(fā)追求產(chǎn)品的更新?lián)Q代?！?/span>

近年來，隨著企業(yè)對(duì)科研生產(chǎn)的不斷深入，廈門鱟試劑生物科技股份有限公司加大高靈敏度定量法鱟試劑研發(fā)力度，陸續(xù)推出了微量顯色基質(zhì)法內(nèi)毒素檢測鱟試劑、動(dòng)態(tài)濁度法鱟試劑、動(dòng)態(tài)顯色法鱟試劑、透析專用內(nèi)毒素檢測鱟試劑盒和高靈敏度快速凝膠法鱟試劑等新品種，技術(shù)水平達(dá)到國際領(lǐng)先水平，在國際市場上正在成功取代美國當(dāng)試劑廠家的產(chǎn)品。

在以遏制“中國制造2025”為目標(biāo)的中美貿(mào)易爭端背景下，廈門鱟試劑生物科技股份有限公司的存在更具象征意義。它堅(jiān)持以鱟試劑核心技術(shù)作為研發(fā)方向，不僅為中國企業(yè)堅(jiān)持自主研發(fā)提供了一個(gè)可以借鑒的范本，也為推動(dòng)中國制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)注入了新的活力。

“在未來，我們公司主要還是想要積極拓展海外市場，目前來說我們也有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，不論是技術(shù)上的還有其他方面，目前我們的鱟試劑產(chǎn)業(yè)鏈最為完善，我們正在積極構(gòu)建上下游產(chǎn)品，形成鱟試劑產(chǎn)品生態(tài)閉環(huán)。目前我們的競爭對(duì)象就是國際跨國企業(yè)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)獲得美國最高生物安全實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)可，我們正在獲得更多的國際訂單，將來我們的舞臺(tái)就是國際的舞臺(tái)?！眳巧幸阕院赖卣f。

在吳尚毅辦公室里掛著一副插著小旗的巨幅世界地圖，問接下來打算把小旗插到什么地方，吳尚毅笑著回答道:“ 自2013年國家‘一帶一路’倡議提出以來，我們其實(shí)就是跟著國家的大戰(zhàn)略走的?！比欢瑖H時(shí)局風(fēng)云變幻充滿變數(shù)。企業(yè)在國際舞臺(tái)上揮韁馳騁絕不可能獨(dú)善其身，既充滿機(jī)遇又充滿挑戰(zhàn)。

廈門鱟試劑生物科技股份有限公司在原有的基礎(chǔ)上積極開拓新的市場。企業(yè)創(chuàng)新品牌“BIOENDO” 注冊(cè)成為行業(yè)名牌，鱟試劑領(lǐng)域市場需求量是巨大的，同樣的技術(shù)挑戰(zhàn)也是一個(gè)接著一個(gè)，我們不斷的前進(jìn)不斷的發(fā)展。

廈門鱟試劑生物科技響應(yīng)政府“中非合作正當(dāng)年”的號(hào)召，也逐漸將市場深入到非洲大陸，非洲人口眾多，科研水平較差，它的市場需求量很大，加上他們對(duì)制藥這塊的要求很高，所以企業(yè)的各層次的試劑可以并駕齊驅(qū)同時(shí)銷售。企業(yè)另一個(gè)方向是我國臺(tái)灣地區(qū)的市場，原來臺(tái)灣市場完全是被美國產(chǎn)品壟斷但是現(xiàn)在我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得了臺(tái)灣眾多藥廠、科研客戶的肯定。所以鱟試劑很快就進(jìn)入了臺(tái)灣市場。第一年就占領(lǐng)了10%的市場，第二年計(jì)劃市場占有率達(dá)30%。吳尚毅表示，當(dāng)企業(yè)占領(lǐng)臺(tái)灣50%的市場之后緊接著就進(jìn)軍東南亞市場。東南亞國家比較容易接受臺(tái)灣的產(chǎn)品，且東南亞的需求最至少是臺(tái)灣的三倍，但需要不斷地努力，不斷地開拓。

“廈門鱟試劑生物科技隨著改革開放發(fā)展40年， 這路上困難重重，艱難險(xiǎn)阻。如果沒有廈門市政府、廈門市科委、海洋與漁業(yè)局、省市藥監(jiān)局、廈門市衛(wèi)生局，海滄區(qū)政府、海滄區(qū)科技局等相關(guān)政府部門的鼎力支持和幫助，企業(yè)就無法順利發(fā)展。”在這改革開放40年之際，吳尚毅與大家起回首著這一路走來的甘苦與共榮。

四十年過去了，廈門鱟試劑生物科技股份有限公司已然是全球鱟試劑行業(yè)的領(lǐng)航者，它占據(jù)著全球鱟試劑生物科技行業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)。而隨著改革創(chuàng)新，全方位擁抱國際市場，一個(gè) 全球發(fā)展?jié)摿薮蟮膹B門鱟試劑科研團(tuán)隊(duì)一直在路上。

“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，關(guān)鍵核心技術(shù)是國之重器”。廈門鱟試劑生物科技創(chuàng)始人吳偉洪先生亦是我國鱟試劑行業(yè)的創(chuàng)始人，在極其艱苦的實(shí)驗(yàn)環(huán)境中研發(fā)出國內(nèi)第一支鱟試劑。繼而賣房研發(fā)新技術(shù)，在該技術(shù)領(lǐng)域才不至于被“卡脖子”，對(duì)鱟試劑的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，令人敬佩作為接班人的吳尚毅，吳海蘋兄妹緊抓“一帶一路”的機(jī)遇，著力于全球市場的開拓，著力于科學(xué)創(chuàng)新，著力于打造鱟試劑產(chǎn)業(yè)的“中國芯”，著力于強(qiáng)實(shí)體筋骨、鑄民族脊梁。